作为一家联想控股战略投资的企业，翼龙贷基于对中国农村地区熟人社会的深刻认识，在中国的网贷行业抢占了先机，并决心成为中国网贷行业的“Uber（优步租车）”。

随着BAT等行业巨头纷纷进军互联网金融领域，总部位于北京的翼龙贷公司宣布其交易额将达200亿元人民币，其中95%的借贷流向是中国的农村地区。

这家网贷巨头最近广受关注，不仅是因为其联想控股的成员企业身份，更是因为其加盟模式。

“我们把自己看作跟类似Uber的共享经济平台。翼龙贷在全国有大约1600家盟商，这些盟商负责在各地管理、监督（农民）的借款情况。”翼龙贷CEO、董事长王思聪在世界互联网大会乌镇峰会期间对《中国日报》表示。

这家成立8年的公司向农村地区的种植、养殖和小微企业提供小额贷款，其放贷利率为10%-18%之间。

现年51岁的王思聪出生于河北保定一个欠发达的农村地区。他认为，在城市和农村做金融可谓天壤之别。“中国的农民由于没有土地的所有权，因此很难提供什么抵押物。而且在国家出台支持农村发展的政策之前，农民获取贷款更是难上加难。”

利用熟人社会降低风险

当被问及如何控制风险时，王思聪说，翼龙贷要求借款人的亲友家庭提供一种隐形担保。“中国人都好面子，这样我们就能实现有效的借款信息采集和确认。”

他还表示，公司还要求借款人录制两分钟的自我介绍视频。

“绝大部分地方盟商上门服务借款人时，一般只需要开车不到半个小时，打个电话就能了解借款人的基本情况。”王思聪表示。

翼龙贷的这一商业模式将地方盟商视为利润中心和风控的中心。据翼龙贷介绍，地方盟商可以拿到80%的平台利润，并对逾期债权进行回购，而翼龙贷总部只拿到20%利润。

王思聪说，县级盟商需要向总部缴付60万元的保证金，其借款总额度可以是30倍杠杆。“盟商必须是本地人，有充分的金融知识，还需要有良好的地方人脉和背景。”

王思聪承认，在2014年之前，翼龙贷经历了很多次的困难时期。

“风险控制需要智慧，更需要数据分析的长期积累。”

加入精英团队

经过长达一年的相互了解，这家网贷巨头最终在2014年与联想控股联姻。

“当我们的交易额只有30亿元时，他们就主动来找我们了。”这位CEO说，联想将这一交易视为战略投资，而并非一个普通的财务投资。

“我们原来是有些草根，不过现在我们是精英团队的一部分了。”王思聪说。